Come negoziare il tuo stipendio, direttamente dagli esperti di carriera

Come si fa a negoziare un risarcimento quando si è appena usciti dalla scuola e non si porta praticamente nessuna esperienza lavorativa al tavolo? La verità: "A meno che non si diplomino al vertice della classe presso un'università della Ivy League in finanza o legge, o con un MBA o qualcosa del genere, la maggior parte dei laureati recenti non hanno quasi alcuna leva negoziale ", afferma Greg Giangrande, senior advisor presso McKinsey & Company ed ex vice presidente esecutivo e direttore delle risorse umane di Time Inc.

Un grosso errore che i giovani professionisti fanno è cercare di negoziare i vantaggi del lavoro. "Quando si tenta di negoziare cose come le vacanze e le indennità, si invia il messaggio sbagliato", dice. "Prima di tutto, i benefici non sono mai negoziabili. In secondo luogo, la negoziazione del tempo di vacanza porta [un reclutatore] a pensare: "okay, probabilmente non dovresti avere abbastanza tempo per la vacanza che ti offriamo — perché è così che dovresti lavorare duro — ma qui stai negoziando per più tempo off. Quelli sono decisamente non ".

Se stai cercando altre posizioni o hai ricevuto altre offerte, è bene chiedere con tatto se il risarcimento che ti è stato offerto è in corso di negoziazione. "Puoi dire che stai guardando altri lavori pagando la gamma X e chiederti se questo è affatto negoziabile, ma [non] non fare ipotesi o richieste", dice Giangrande. Presta attenzione alla reazione che ricevi: se sembra che il risarcimento non sia in discussione, non sfidare la tua fortuna: lascia perdere.

Accettare un'offerta di lavoro? "Quanto bene negoziare all'inizio ti prepara per quanto bene il tuo salario scorre in futuro", afferma la consulente delle risorse umane Laurie Ruettimann, autrice di I Am HR: 5 modi strategici per rompere gli stereotipi e recuperare le risorse umane.

Quando ti viene chiesto quali sono le tue aspettative salariali, rispondi chiedendo cosa pagherà il nuovo lavoro, invece di presentare la tua cronologia salariale personale. "Se segui i consigli prescrittivi e non corri mai un rischio, specialmente durante le trattative salariali, non guadagni un premio", afferma Ruettimann.
Un'altra tattica che lei raccomanda è chiedere la "migliore prima offerta" (il massimo che sono in grado di dare) quando discutere del compenso per un nuovo lavoro, perché presenta il presupposto che non sarà necessario negoziare un livello superiore stipendio.

"Quando le donne non svolgono le loro ricerche, in genere si sottovalutano del 30 percento", afferma Sara Laschever co-autrice di Le donne non chiedono e Chiedie il coordinatore accademico per il Vertice WIN. Siti come Porta di vetro e Salary.com ti aiuterà a capire il mercato e a confrontare il tuo attuale stipendio.

Le tue connessioni possono offrire informazioni ancora più preziose di un sito web. Il denaro può essere difficile da parlare, ma se chiedi semplicemente gli intervalli di stipendio, avrai un vantaggio il senso di ciò che dovresti chiedere durante il tuo incontro, afferma Kathleen Harris, la direttrice principale dei contenuti di LA CRU, una prima piattaforma di networking femminile. Inoltre, espandi la tua rete solo dai tuoi colleghi (potrebbe essere meno imbarazzante, comunque). Chiedi a vecchi compagni di classe o persone nella tua rete di ex studenti una guida e un'intuizione, dice Laschever.

"È molto difficile negoziare il tuo stipendio al di fuori del ciclo di gestione delle prestazioni", afferma Ruettimann. Ciò significa che in genere dovresti attendere il tempo di revisione per avviare la conversazione, perché è quando i datori di lavoro e le aziende sono più preparati a discutere dei compensi. Tuttavia, è intelligente anticipare la conversazione controllando con il proprio capo un mese prima del tempo per un "improvvisato revisione delle prestazioni ", afferma Harris, in modo da poter valutare i tuoi punti di forza e di debolezza e chiederti come puoi migliorare e crescere nel posizione.

"Il fattore sorpresa non è mai buono", afferma Harris. Comunicare sempre al datore di lavoro che si desidera discutere di una compensazione. Non è necessario convocarlo esplicitamente in una riunione sulla trattativa salariale: solo chiedendo di discutere il tuo ruolo nell'azienda eviterà al tuo capo di parlare di soldi.

Sia che tu lo descriva in anticipo, leggilo in uno specchio o pratichi con un amico, assicurati di essere a tuo agio con i tuoi punti di discussione (sì, hai bisogno di punti di discussione). Laschever consiglia di chiedere a un amico di recitare nella conversazione, perché un amico può offrire un feedback sul linguaggio e sul linguaggio del corpo, tu potrebbe non rendersi conto che tendi a scuotere la gamba, a toccare le dita sulla scrivania o a guardare in lontananza quando stai pensando a un domanda.

"L'allegria è contagiosa, è accattivante", afferma Laschever. Proprio prima della discussione, fai qualcosa che ti mette di buon umore e calma i nervi. Hai bisogno di idee? Ecco sei attività facili e rilassanti che ti aiuteranno a prepararti.

Tutti gli esperti concordano sul fatto che una trattativa non è una riunione egocentrica: dovresti dedicare del tempo a sottolineare ciò che porti in azienda. "Non c'è nessun" io, io, io ", dice Harris. Il tuo manager preferirebbe sapere come contribuisci all'azienda. "È molto più economico conservare un talento eccezionale che dover perdere qualcuno e iniziare a reclutare da zero", afferma Harris. Ricorda loro perché non solo vale la pena restare in giro, ma vale la pena premiarlo.

Quando parli con qualcuno dei numeri, che si tratti del tuo capo o delle risorse umane, devi essere pronto a farlo rispondi alla domanda "Perché adesso?" Descrivi i risultati e i progetti che mostrano il tuo diretto valore. "A loro non importa davvero che non puoi pagare la bolletta via cavo", dice Ruettimann. "Devi essere in grado di fare un valido caso aziendale che conservare e promuovere te è importante per l'azienda."

I migliori negoziatori sono autocoscienti. Capiscono dove eccellono nell'azienda, così come le aree in cui devono migliorare, afferma Ruettimann. Non solo, ma hanno anche "un piano d'azione per affrontare le loro carenze". Tutti sono imperfetti, ma se lo sei controllando regolarmente le tue prestazioni e migliorando quelle debolezze, il tuo manager ricorderà che durante un revisione della compensazione.

Dopo aver presentato il numero o l'intervallo, siediti e non dire nulla, dice Harris. "Troppe volte, le persone iniziano a cercare di riempire quel silenzio e finiscono per parlare due volte o scusarsi per averlo chiesto, e questo indebolisce il tuo messaggio", dice. Chiedi quello che vuoi, quindi attendi la tua risposta. Un approccio chiaro e diretto fa molta strada.