Come negoziare i prezzi delle auto
Il vantaggio di una carenza di veicoli è l'aumento della valutazione della tua auto attuale se hai intenzione di venderla o scambiarla. Mentre dovresti sempre negoziare quando si permuta un'auto, ora è ancora più vitale. Concessionarie di auto nazionali come Carvana e Carmax stanno facendo offerte online di oltre $ 2.000 sopra il valore su molte auto, e questo è ancora più alto per le auto da 1 a 5 anni. Se non vuoi affrontare il fastidio di vendere la tua auto a un concessionario da cui non stai acquistando, non lasciare questo ti impedisce di ricevere un'offerta e usala per far aumentare il prezzo del tuo concessionario tradizionale commercio.
Durante l'acquisto della mia Subaru, ho negoziato il costo della permuta, ma non potevano corrispondere completamente all'offerta che ho ricevuto da CarMax. Quindi, ho chiesto un cambio di olio sintetico gratuito oltre al prezzo più alto del mio commercio. Quel cambio d'olio vale 80 dollari, che avrei speso comunque. Se c'è qualcosa che desideri, che si tratti di un avviamento a distanza, di un cambio dell'olio o di riparazioni necessarie, ricorda che l'offerta costa meno al rivenditore rispetto alla riduzione del costo dell'acquisto.
Se stai acquistando usato, ricordati di portare l'auto da un meccanico prima di firmare sulla linea tratteggiata. Usa il rapporto di ispezione del tuo meccanico e i prezzi dettagliati per le riparazioni necessarie come parte del tuo kit di strumenti di negoziazione. Puoi risparmiare migliaia di dollari usando questa strategia e risparmiarti il fastidio finanziario e logistico di riparare un'auto che hai appena acquistato.
Se stai acquistando (o affittando) una nuova auto, devi assolutamente conoscere e utilizzare, TrueCar. Questo è particolarmente importante se la negoziazione è qualcosa con cui lotti. TrueCar negozia le tariffe con "partner" di concessionarie locali e non per tuo conto, quindi i rappresentanti ti inviano un'e-mail con un'offerta che puoi portare con te nella concessionaria. Se sei un membro di AAA, Consumer Reports o anche American Express, probabilmente hai visto un vantaggio pubblicizzato di risparmiare denaro sull'acquisto dell'auto. Chiunque può accedere allo stesso servizio utilizzando il sito Web di TrueCar.
Se stai acquistando una nuova auto che non è una merce rara come la Telluride, è probabile che sia disponibile per la vendita in una moltitudine di concessionarie entro un raggio di 50-100 miglia da casa tua. Contatta alcuni concessionari diversi per vedere quale prezzo possono offrirti, chiamando per parlare con un responsabile delle vendite su Internet o trovando l'e-mail di uno sul sito web. Questo elimina l'intermediario, permettendoti di parlare con qualcuno che può effettivamente offrirti uno sconto sul prezzo. Una volta ottenuti alcuni punti di prezzo, puoi tornare al tuo concessionario preferito e chiedere loro di abbinarlo.
Credo fermamente nel fare un'offerta equa e non nel prendere a calci le gomme nella speranza di risparmiare qualche dollaro. Ora, più che mai, è improbabile che offerte offensivamente basse ti portino da nessuna parte. Usando Kelly Blue Book, e il Associazione Nazionale Concessionari Automobilistici—utilizzati da molte banche e assicurazioni—puoi valutare il valore del veicolo. Assicurati di inserire l'auto in modo accurato, perché se lasci fuori opzioni come un tetto apribile, un punto cieco monitoraggio, o anche sedili in pelle, otterrai una valutazione che potrebbe essere significativamente inferiore a quanto dovrebbe essere.
Una volta deciso un prezzo equo, puoi avvicinarti alla negoziazione in due modi distinti. Puoi "mercanteggiare" o puoi dichiarare il tuo prezzo, restare fedele alle tue armi e andartene se ti dicono di no. Sfortunatamente, in questo momento è sicuramente un mercato di vendita, quindi la strategia walk-away ha minori possibilità di funzionare, anche se offri un prezzo equo.
Se devi acquistare un'auto in questo momento e il prezzo è ancora troppo alto per il tuo budget, considera di scendere a compromessi sull'auto o sulle opzioni che scegli. Caratteristiche come la navigazione, i pacchetti per il freddo o le opzioni di verniciatura speciale si aggiungono al prezzo dell'auto, che puoi ridurre essendo flessibile. Se decidi di acquistare un'auto molto specifica, prendi in considerazione la possibilità di provare opzioni comparabili realizzate da altre marche a prezzi più vicini a quello che puoi permetterti.