In che modo le abitudini di spesa sono influenzate dal tipo di denaro in tasca?

Quando ero un bambino che cresceva nel New Jersey centrale, avevo parenti che vivevano vicino ad Atlantic City. Per visitarli, ho potuto prendere un autobus non troppo lontano da casa mia che era quasi gratuito. Hai pagato l'autobus, ma poi hai ricevuto un buono da uno dei casinò per $ 10. Quando sei arrivato al casinò, potresti incassare il voucher e ti darebbero un rotolo di quarti del valore di $ 10.

Perché hanno dato quarti?

Un po 'di ricerca suggerisce che la forma di denaro che le persone hanno influisce sul modo in cui spendono soldi. Da un punto di vista economico, ogni dollaro è buono come qualsiasi altro dollaro, sia che si tratti di una moneta, di una fattura o di un numero memorizzato in una banca a cui è possibile accedere tramite una carta di debito. Psicologicamente, tuttavia, la forma del denaro che hai influenza ciò che ne farai.

Ci sono almeno due cose che stanno succedendo qui.

Innanzitutto, ci sono costi di transazione con denaro. Un costo di transazione è qualsiasi costo (in denaro o in tempo o sforzo) necessario per spendere denaro. Il casinò ti dà quarti, in modo che tu possa srotolare immediatamente i quarti e scaricarli direttamente in una slot machine. Se ti hanno dato un conto da $ 10, dovresti prima cambiarlo in monete da usare nella slot machine. Questo ulteriore sforzo renderebbe meno probabile che tu giochi alle slot. Questo è lo stesso motivo per cui i baristi ti danno il resto in banconote da un dollaro. Sperano che ne inserirai alcuni nel barattolo di punta (cosa che dovresti fare, lavorano sodo).

In secondo luogo, la ricerca suggerisce che la dimensione delle fatture che stai trasportando influisce sulla probabilità che hai di spendere e quanto spendi. Un documento nel numero di dicembre 2009 del Journal of Consumer Research di Priya Raghubir e Joydeep Srivastava esamina questo problema. In una serie di studi (molti dei quali osservano acquisti reali), hanno scoperto che quando le persone avevano denaro in banconote più grandi, avevano meno probabilità di spendere soldi rispetto a quando avevano soldi in banconote più piccole o monete. Di interesse, tuttavia, una volta che le persone hanno deciso di spendere soldi, tendevano a spendere più soldi quando effettuavano acquisti con le fatture più grandi che con quelle più piccole.

Gli autori di questo studio interpretano i risultati sostenendo che le grandi fatture sono trattate come meno flessibili di quelle più piccole, ed è per questo che le persone sono riluttanti a spenderle. Vorrei dare una diversa interpretazione di questo lavoro, tuttavia, sulla base di alcune ricerche che ho fatto con Miguel Brendl e Tory Higgins.

La forma di denaro che hai tende a ricordarti di particolari tipi di acquisti. Se porti con te banconote da $ 1, quelle fatture vengono generalmente utilizzate per piccoli acquisti come l'acquisto di caramelle o una tazza di caffè. Fatture più grandi sono più associate ad acquisti più grandi.

Quando hai una particolare quantità di denaro in piccole fatture, la forma del denaro ti aiuta a pensare di spenderlo in una serie di piccoli acquisti. Sei disposto a fare questi piccoli acquisti, anche se ciascuno di essi sarà solo per un piccolo importo. Quindi, spendi soldi facilmente, ma spendi una piccola quantità ogni volta.

Quando hai la stessa quantità di denaro in grandi fatture, lo tratti come una somma forfettaria. Tale somma forfettaria consente di effettuare un acquisto più consistente. I grandi acquisti spesso richiedono più deliberazioni di quelli più piccoli, quindi è meno probabile che tu spenda le grandi fatture in un dato momento. Quando spendi quelle fatture, probabilmente, effettuerai un acquisto più grande.

Cosa significa questo per le tue abitudini di spesa in contanti?

Se sei il tipo di persona che tende a spendere un sacco di soldi facendo molti piccoli acquisti, probabilmente dovresti evitare di portare con te un sacco di piccole fatture. La combinazione del costo di transazione per effettuare piccoli acquisti (dovrai ottenere il resto per le tue grandi fatture) insieme al fatto che le grandi fatture non sono fortemente associate a piccoli acquisti ti aiuteranno a controllare il tuo la spesa.

Se sei il tipo di persona che tende a fare grandi acquisti d'impulso (vale a dire, sei un soldo saggio e sterlina pazza), allora potresti voler evitare di portare con te grandi fatture. Queste grandi fatture saranno associate ad acquisti più grandi e potresti sentirti come se avessi i soldi per fare questi grandi acquisti. Invece, dovresti probabilmente portare con te una piccola quantità di denaro in piccole bollette per impedirti di superare.