Non venderti corto con un curriculum
Mentre alcune aziende li raccolgono ancora, i curriculum raramente indicano quali candidati hanno il maggior potenziale. Oggi più che mai, le aziende sono alla ricerca di dipendenti con qualità che in genere non compaiono sulla carta. Quanto bene comunichi? Riesci davvero a connetterti con gli altri? Hai il potenziale per essere un influente capo? Le aziende vogliono sapere come rispondi nel mondo reale, lavorando con le persone intorno a te. Coloro che hanno la fluidità sociale per avere successo in contesti faccia a faccia e che usano storie ricche per promuovere il loro marchio emergono come stelle nascenti.
Oltre ad andare d'accordo con gli altri, dobbiamo tutti "vendere" il nostro valore e le nostre idee per andare avanti. Mentre la maggior parte dei miei clienti ha raggiunto un certo livello di successo, molti hanno difficoltà a comunicare le proprie proposte di valore durante le interazioni personali: interviste, eventi di networking o riunioni di alto livello. Il mio consiglio di solito prevede di trovare modi per far prendere vita ai loro punti di forza individuali. Le persone hanno bisogno di conoscere le tue abilità, ma sono più interessate a come e perché le metti sul tavolo. Se riesci a intrecciare quelle informazioni in una storia rilevante che è ancorata alle tue capacità uniche, puoi fare un'impressione positiva e duratura (senza sembrare vanaglorioso o imbarazzante).
Se dubiti dell'importanza di vendere il tuo valore oltre il curriculum, guarda solo come molte aziende di Fortune 500 stanno ora valutando i dipendenti per determinare la loro prontezza per il livello successivo. A Deloitte, ad esempio, i candidati per partner o regista partecipano a una revisione che prevede la presentazione di una proposta di valore, completa di mazzi PowerPoint e grafica accattivante. Le persone selezionate per avanzare possono comunicare chiaramente la loro energia e passione, nonché il valore che hanno da offrire all'azienda. Sono quelli che presentano le loro metriche delle prestazioni stratificate con significato, conoscenza del settore ed esempi del loro impatto a livello locale e nazionale. Ho lavorato con i clienti per prepararmi a queste presentazioni, e una cosa è certa: il messaggio che stanno condividendo è anni luce avanti rispetto al curriculum unidimensionale. Il successo, specialmente ai livelli più alti, è determinato dal modo in cui dici le cose, non solo da quello che dici.
Anche se non stai competendo per una posizione senior, puoi utilizzare questa idea per comunicare il tuo valore in modo più efficace e accelerare il tuo carriera. È una nuova era per l'autopromozione, ed è tempo di pensare fuori dagli schemi!
Mi piacerebbe sentire i tuoi pensieri.